「手法」から入ると失敗する

よくビジネスで失敗する人のパターンとして、「手法から入る」ことが挙げられます。

手法とは、たとえば、検索エンジン対策、メールマガジン、FAXDMなどです。

「よし！これからはブログだ！」

と、ブログが流行りだすとブログを始める人・・・

こういう人は失敗します。

なぜなら、「手法」のみに目がいっているからです。

「手法」はビジネスの根本的解決ではありません。

あくまでも「一部」。

しかも、「末端」的な要素です。

にも関わらず、「手法」の視点からビジネスをスタートさせてしまう人がいますが、これははじめから負け戦に首を突っ込むようなものなのです。

たとえば、戦国時代に鉄砲が伝来しました。

「よ〜し！これからは鉄砲だ！」

といって、たくさん鉄砲を導入したからといって天下を取れたでしょうか？

逆に、目的、戦略がしっかり定まっていて、鉄砲を導入した織田信長は見事、戦に勝ち続けることができました。



最近、インターネットで稼ぎたい人が多くなりましたが、どうしても「手法」ばかりに目が行ってしまい、肝心な「目標の定め方」「戦略の立て方」をおろそかにしてしまう人も多いです。

まずは、「目標」「戦略」ありきです。

「手法」はあくまでも、目標、戦略を達成するためのものなのです。

たとえば、以下のような順序で考えるとうまくいきます。


●第一ステップ　目標設定

例）あるお金持ちの人がベトナムコーヒーを嗜むのを見かけた。
しかし、取り寄せ方法が面倒そうだし、コストがかなりかかっている。
もしかすると、これから一般家庭にベトナムコーヒーが流行るかもしれない。
そして、面倒な手間をはぶき、しかも、低コストですばやく手に入れることができたら、もしかしたら、ウケるかもしれない。
また、自分自身、コーヒーが好きだし、以前、コーヒーメーカーに勤めていたから、輸入関連の仕事はある程度強みがある。
よし、ベトナムコーヒーの輸入ビジネスで日本一を目指そう。

●第二ステップ　戦略構築

※あくまでも例です

コンセプト　良質なベトナムコーヒーを現地から格安で直送。
販売顧客層　コーヒーを嗜むセレブ層
成長サイクル　コーヒー全般のネット通販は成長期から成熟期へ
　　　　　　butベトナムコーヒーはまだまだ導入期
販売エリア　日本国内
販売方法　ネット通販が主体

●第三ステップ　手法

ネット通販で重要な、SEO対策、メルマガ、ブログ、PPC広告などなど。


このように、「手法」は最後にくるものであって、着眼点の「最初」に来るものではありません。