もはや成長期参入では遅すぎる

よく、「成長期に参入せよ」とか、「ブームに乗れ」と言います。

しかし、本当でしょうか？

私としては、今の時代は、
「成長期参入では遅すぎる」
と思っています。

本当に賢くて、稼いでいる起業家は、実は、「導入期」から参入しています。

導入期から、商品やサービスを打ち出し、顧客様に納品し、そのやり取りの中から改善を図り、品質向上させています。

そして、成長期が本格的に到来したころには、完成度の高い商品やサービスで高い顧客満足度を得て、加速していくのです。

では、なぜ、多くの方、特にコンサルタントの方が、「成長期参入」を勧めてきたのか？

導入期は、新規顧客獲得コストがネックとなっていたからです。

簡単にいえば、お客さんを獲得するのに、お金がたくさんかかる、ということです。

コストが割高になる導入期参入は、お勧めしない、というのが定説だったわけです。

しかし、今の時代は違います。

インターネットが爆発的に普及し、決して、コスト高ではなくなってきたのです。

最近では、特にTwitter、ブログ、メルマガの三種の神器を絡めたマーケティングが好調です。

良い商品やサービスの口コミが起きやすい仕組みになってきているのです。

さらに、付け加えるなら、「導入期商品」にマスコミの反応が、とてもいいです。

新しいものを取り上げやすくなってきたんですね。
Twitterやブログなどの普及で。

ですから、もはや、導入期で火がついて成長期になってから参入しても遅すぎる。

成長期に入る頃には、マスコミにも取り上げられ、ある程度口コミも発生して商品認知が進み、すでに勝負がついてしまっているのです。

今までの定説である、成長期参入は、もう今の時代は当てはまりません。


これからの時代、しっかりとした利益を得たいなら、導入期参入。

いえ、新たな導入期を自ら作り出す。

それぐらいの気慨が必要でしょう。


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